کار از خانه در سال 2020 می تواند پاداش بخش و سرگرم کننده باشد. در زمانی که ممکن است از راه دور اجتماعی مهم باشد ، افراد بیشتری از همیشه خوشحال هستند که برای کار در خانه می مانند. خوشبختانه ، بسیاری از ایده های مشاغل

کسب و کار اینترنتی  خانگی برای برانگیختن فکر شما وجود دارد.

مردم غالباً می پرسند ، بهترین

آموزش کسب و کار اینترنتی مشاغل خانگی برای شروع چیست؟ پاسخ این است: بهترین مشاغل خانگی مشاغلی است که بیشترین اامات موجود در لیست شما را برآورده می کند. لیستی از عوامل مهم برای شما ، مانند درآمد خوب ، تهیه کنید. یک برنامه انعطاف پذیر؛ استقلال؛ تعادل زندگی کاری؛ هزینه راه اندازی کم؛ چیزی در سطح مهارت و تجربه شما. کار جالب شما اشتیاق دارید.

52 ایده

کسب و کار آنلاین

در زیر لیستی از 52 مشاغل وجود دارد که می توانید برای تفریح ​​و سودآوری از خانه اداره شوید.

1. طراح وب
کسب و کار را با طراحی وب سایت های جدید یا به روزرسانی وب سایت های موجود شروع کنید. با مشتریان کار کنید تا تخصص زیبایی شناسی و طراحی خود را به وب سایتهای خود اضافه کنید. برخی از طراحان وب از ابزارهای سازنده وب سایت مانند WordPress یا Wix استفاده می کنند. برخی دیگر از ابتدا کدگذاری می کنند و از ابزار طراحی گرافیک استفاده می کنند. کسب درآمد از مشاغل جدید در طراحی وب به دلیل کم بودن هزینه آسان است.

2. طراح صفحه فیس بوک

همچنین می توانید از تخصص طراحی خود برای همکاری با مشتری برای بهبود صفحات فیس بوک کسب درآمد از اینستاگرام  خود استفاده کنید. این فرصتی دیگر برای یک طراح گرافیک است که بخشی از یک صنعت رشد باشد. همچنین راهی برای کسب درآمد در حین کار از خانه است.

3. مشاغل مراقبت روزانه در منزل
از کار با بچه ها لذت می برید؟ شغل مهدکودک را در جایی که از کودکان در خانه خود مراقبت می کنید ، شروع کنید. حتماً خانه خود را ایمن کنید.

مراقبت از کودکان یک مسئولیت بزرگ است. خدمات مهد کودک شغلی است که نیاز به ارتباط خوبی با والدین دارد. برای برآورده کردن هرگونه مجوز ، به اعتبارنامه نیز نیاز دارید.

4. نمایندگی فروش لباس پرنعمت با

آموزش سئو سایت
لباس های پرنعمت رواج دارد. سیستم عامل های آنلاین مانند eBay و Etsy کار با فروش لباس های پرنعمت را آسان می کنند - هیچ تجربه ای لازم نیست. چگونه می توانید از موجودی خوبی برای این تجارت اطمینان حاصل کنید؟ ساده. خرید و فروش معامله به صورت آنلاین در جایی که مصرف کنندگان اقلام استفاده شده را می فروشند ، مانند Craigslist. یا فروشگاه های رونق را تمیز کنید و در فروش خانه شرکت کنید. شما حتی می توانید محصولات پوشاک را که قبلاً متعلق به آنها هستید بفروشید. قیمت تحقیق و فروش کم و فروش بالاتر.

5. معلم موسیقی (

دیجیتال مارکتینگ)
کارآفرینان با استعداد موسیقی می توانند به عنوان یک معلم موسیقی ، مشاغل مستقر در خانه را شروع کنند. خانه خود را برای مشتریانی که می خواهند یک ساز بیاموزند یا دروس صوتی شرکت کنند ، باز کنید. نمی خواهید افرادی به خانه شما بیایند؟ سپس از فناوری کنفرانس ویدئویی مانند Skype ، Google Hangouts یا زوم استفاده کنید و جلسات تدریس آنلاین را از هر مکان به خانه و دانشجویان برگزار کنید. جلسات حضوری لازم نیست.

6. برنامه ریز مهمانی
مردم اغلب به برنامه ریزی رویدادها ، از روزهای تولد تا فارغ التحصیلی نیاز دارند. آیا از ساخت برنامه و کار با مردم لذت می برید؟ برنامه ریز مهمانی ممکن است یک کار ایده آل برای خانه باشد ، اگرچه ممکن است گاهی اوقات در مکان های رویدادی با مشتری ها ملاقات کنید. شما به عنوان یک برنامه ریز مهمانی مطمئن هستید که این رویدادها به یاد ماندنی هستند. این یک ایده تجاری بزرگ مبتنی بر خانه است برای هر کسی که دارای جزئیات باشد.

7. دلقک مهمانی
اگر از کار کردن با کودکان لذت می برید ، دلقک بودن برای جشن های تولد بچه ها می تواند راهی عالی برای یک شغل سرگرم کننده باشد. با استفاده از این ایده کسب و کار ، شما نیاز دارید که خانه را برای رویدادها ترک کنید. اما شما می توانید رزرو و انجام کارهای آماده از خانه را انجام دهید.

8- مربی رقص
هر کس با سابقه در رقص و دسترسی به مشتریان می تواند کلاس های کسب درآمد  رقص از خانه را ارائه دهد. با این ایده کسب و کار یا با راه اندازی یک استودیو در خانه خود یا اجاره فضایی شروع می کنید. یا می توانید آموزش های رقص را تقریباً از طریق دوره های ویدیویی ارائه دهید. کارهای اداری را در خانه خود انجام دهید.

9. تمیز کردن خانه
آیا شما یکی از آن دسته افراد غیرمعمول هستید که عاشق تمیز کردن هستید؟ یا شاید شما فقط در این امر خوب هستید. سرویس تمیز کردن خانه راهی است برای کسب درآمد و با گذشت زمان استقلال مالی. این مشاغل به جز محصولات تمیز کردن اساسی و نگرش خدماتی کمی نیاز دارد.

منبع:

https://www.janblaghy.ir/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d8%af%db%8c%d8%ac%db%8c%d8%aa%d8%a7%d9%84-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af/

اخبار رمزارز و بلاک چین در سایت خبری سکه نیوز

در دنیای بی انتهای رمزارزهای دیجیتال، آگاهی از اطلاعات و داده های به روز دنیا میتواند کاربران را در مسیر رسیدن به اهداف خود یاری رساند. 

اخبار رمزارز و بلاکچین در سایت خبری سکه نیوز به صورت جامع در اختیار کاربران قرار می گیرد تا ایشان بتوانند ضمن آگاهی از آخرین تکنولوژی های روز دنیا در زمینه رمزارزهای دیجیتال، با آمادگی بیشتری وارد این عرصه شوند.

 این سایت خبری تلاش می کند ضمن ارائه خبرهای روز رمزارزها و بلاک چین، با ارائه مقاله های تحلیلی، به کاربران در چگونگی خرید رمزارزها کمک کند.

بلاک چین:

بلاکچین، تکنولوژی‌ای است که قدرت مورد نیاز بیت‌کوین، اتریوم و سایر ارزهای رمزگذاری‌شده را فراهم کرده است. بلاکچین یک دفتر حساب غیر قابل تغییر، همیشگی و قابل دسترس (برای همه) از تراکنش‌های بوجود آمده در شبکه در زمان پیدایش آن است. تقریبا هر ارز رمزگذاری‌شده بلاکچین خودش را دارد.

تراکنش‌های جدید در قالبی به نام بلاک، بصورت دسته‌ای در بازه‌های زمانی مشخص ثبت و گرد هم می‌آیند. بلاک‌ها از طریق پروسه‌ای به نام ماینینگ بیت‌کوین ساخته می‌شوند و به انتهای زنجیره‌ی تمامی بلاک‌های موجود فعلی، اضافه می‌شوند و این سیستم بلاکچین است. وجود بلاکچین، به تمام کاربران این امکان را می‌دهد تا صحت اتفاق افتادن هر تراکنشی در هر زمانی را مورد بررسی قرار دهند.

شاید بهتر باشد برای درک بیشتر بلاک چین و چگونگی کاربرد این صنعت پیشرو، کمی بیشتر درباره ویژگی های آن مطلع شویم. به شکل ساده می توان گفت فناوری بلاک چین این امکان را به افراد می دهد که ارزهای رمزنگاری خود مانند بیت کوین را ارسال و دریافت کنند. با این حال فناوری بلاک چین بسیار بیشتر از یک سیستم پرداخت ساده است. هنگامی که ساتوشی ناکاموتو اولین ارز رمزنگاری جهان(بیت کوین) را ایجاد کرد، یک پروتکل شگفت انگیز به نام بلاک چین را نیز ساخت.

یکی از جالب ترین ویژگی های بلاکچین این است که هیچ شخص یا مقام واحدی کنترلی بر آن ندارد. در عوض، بررسی و تایید تراکنش ها توسط یک انجمن آنلاین انجام می شود که آن را غیرمتمرکز می سازد. این پروتکل مزایای فراوانی دارد. مثل شفافیت، سرعت و امنیت.

واقعیت و ذات ایده بلاک چین نه تنها در معاملات و مسائل مالی قابل استفاده است، بلکه در هر صنعت دیگری نیز می توان از آن استفاده کرد. همانطور که گفته شد بلاک چین غیرمتمرکز است. یعنی همه به داده ها دسترسی دارند( مگر این که یک بلاک چین خصوصی توسط شرکتی ایجاد شده باشد). این بدان معنی است که به محض این که یک تراکنش، پردازش و تایید می شود، بر روی بلاک چین برای همه قابل مشاهده است.

مشابه با یک دفتر کل حسابداری در دنیای واقعی، که در آن حسابدار شرکت می تواند هر تراکنش و مبادله ای که تا به حال در شرکت انجام شده را مشاهده کند و مانده حساب را ببیند. با این حال در بلاک چین های عمومی مانند بیت کوین و اتریوم همه می توانند تراکنش ها را مشاهده کنند.

رمزارز دیجیتال:

رمزارز یا ارز رمزی (Cryptocurrency)، یکی از انواع ارز مجازی است که از فناوری رمزنگاری در طراحی آن استفاده شده و معمولاً به صورت غیر متمرکز اداره می‌شود. به دلیل اینکه رمزارز‌ها پدیده‌ای نوظهور هستند و مصادیق جدیدی از آن‌ها ایجاد می‌شود تعاریف آن‌ها نیز در مراجع مختلف متنوع ذکر شده‌است. ارز‌های رمزنگاری شده می‌توانند مانند سایر ارز‌های فیات (بدون پشتوانه) قابلیت مبادله، انجام تراکنش، خرید آنلاین و . داشته باشند.  بیت کوین در سال ۲۰۰۹ به عنوان اولین ارز رمزپایه غیر متمرکز ایجاد شد. از آن زمان تاکنون ارز‌های رمزنگاری شده متعددی ایجاد شده‌اند که بسیاری از آن‌ها ارز‌های جایگزین بیت کوین نیز نامیده می‌شوند.

مبادله‌ی ارز‌های رمزنگاری شده به قوانین کشوری و بین‌کشوری وابسته است که می‌تواند به رسمیت شناخته شدن و معتبر دانستن آن را به خود مربوط سازد. امّا آمار جهانی نشان از پیشرفت غیر قابل کتمان پذیرش ارز‌های رمزی به عنوان وسیله مبادله طی زمانی کوتاه دارد. خرید رمزارز در صرافی های معتبر وس، یکی از آسان ترین و امن ترین روش های 

خرید رمزارز است. در صرافی های وس کاربران میتوانند قیمت بیت کوین را نیز مشاهده کنند.

اخبار رمزارز و بلاک چین در سایت خبری سکه نیوز به صورت پیوسته به روز می شود تا کاربران بتوانند با آخرین رویدادهای این صنعت آشنا شوند. برای اطلاع از اخبار ارزهای دیجیتال، روش های تحلیل 

قیمت بیت کوین و مقاله های آموزشی درباره بلاک چین به سایت سکه نیوز مراجعه کنید.

درس آموزش فروش و

تکنیک های فروشندگی حرفه ای از جمله درس‌های مهارتی متمم محسوب می‌شوند.

به همین علت، درسهای فروش و فروشندگی در مقایسه با سایر دروسی که مثلاً در دوره MBA به آنها پرداخته‌ایم، جنبه‌ی آکادمیک و تئوری کمرنگ‌تری دارند و به فضای کاربردی و نیازهای روزمره‌ی فروشندگان نزدیک‌تر هستند.

این قطعاً به آن معنا نیست که از دقت و وسواس علمی متمم، فاصله‌ی زیادی گرفته‌ایم، بلکه تاکید بر این مسئله است که در تدوین این درس‌ها فرض می‌کنیم که دوستان عزیز متممی، به دنبال اصول و تکنیک‌ها و توصیه‌هایی هستند که بتوانند سریع‌تر به کار بگیرند و اثرات آنها را نیز در زمان نسبتاً کوتاه‌تری مشاهده کنند.

وقتی از فروش و فروشنده موفق صحبت می‌کنیم، دقیقاً منظورمان چیست؟

ما فروش و فروشندگی را به معنای بسیار عام و فراگیر آن به کار می‌بریم:

مهارت فروش

بر اساس این نگرش و در این چارچوب، همه‌ی ما به نوعی سرگرم فروش هستیم:

دستفروش جورابش را می‌فروشد.

معلم دانشش را.

پدر و مادر نصیحت‌هایشان را.

شرکت، محصول و برندش را.

کسی که در جلسه مصاحبه شغلی شرکت می‌کند، رزومه‌اش را.

و حتی به تعبیری یک ملت، فرهنگ و تمدنش را می‌فروشد و عرضه می‌کند.

البته طبیعتاً همه‌ی این کارها از لحاظ میزان دشواری در یک سطح نیستند.

شاید بتوان گفت یکی از ساده‌ترین شکل‌های فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه می‌کنیم و در مقابلش پول می‌گیریم.

پیچیده‌ترین شکل‌ها زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه می‌کنیم و از دیگران تایید و حمایت می‌طلبیم.

بررسی ویژگی های فروشندگان موفق و مهارت فروش به عنوان یکی از ضرورتهای رشد

شیوه‌ی متمم در

آموزش فروش چیست؟ جنبه‌های تئوری یا کاربردی یا انگیزشی؟

در ایران هم مانند بسیاری از نقاط جهان، سبک آموزش مهارت فروش عمدتاً به یکی از دو انتهای طیف میل می‌کند:

عموماً به شکل بازاری و غیرعلمی و با محتوایی از جنس انگیزشی آموزش داده می‌شود.
گاهی هم چنان علمی و پیچیده که کمتر کسی برای یادگیری آن، رغبت و حوصله پیدا می‌کند.
تلاش ما در متمم این بوده است که با توجه به نیازهای یک فروشنده موفق و مهارتهای پایه‌ای برای فروشندگی موفق، تا حد امکان از دو انتهای طیف فاصله داشته باشیم و بکوشیم تا جایی در میانه‌ی این دو قرار بگیریم.

همچنین در انتخاب منابع هم کوشیده‌ایم به شکلی رفتار کنیم که موضوعات و سرفصل‌ها و چارچوب آموزشی، به شیوه‌ی علمی – کاربردی رایج در مدارس بازرگانی برتر دنیا نزدیک باشد.

متمم درس مهارت فروش و فروشندگی حرفه ای را به چه کسانی توصیه می‌کند؟
[ پیش نیاز مطالعه‌: بازاریابی مستقیم چیست؟ ]

متمم درس مهارت فروش را به همه‌ی کسانی که به نوعی با بازاریابی مستقیم سر و کار دارند توصیه می‌کند.

موارد زیر، برخی از مخاطبانی هستند که ما در تدوین این درس‌ها مد نظر قرار می‌دهیم:

کسانی که در یک فروشگاه یا مغازه کار می‌کنند و برای فروش یا معرفی محصولات با مشتریان در تماس هستند.
کسانی که برای معرفی و فروش محصولات، به صورت حضوری به مشتریان مراجعه می‌کنند.
کسانی که در بخشی از فرایند بازاریابی تلفنی درگیر و مشغول فعالیت هستند.
کسانی که سرپرستی یا آموزش فروشندگان و ویزیتورها را بر عهده دارند.
کسانی که محصولات و خدمات خاص را عرضه یا صرفاً معرفی می‌کنند (به عنوان مثال مدرپ‌ها)
توضیح: مخاطبانی که به حوزه‌‌ی مدیریت فروش علاقه دارند و در این حوزه فعال هستند، می‌توانند مباحث مربوط به این حوزه را در قالب مجموعه‌ی مستقل طراحی سیستم فروش پیگیری کنند.

آیا درس مهارت فروش و فروشندگی حرفه ای پیش‌نیاز خاصی دارد؟

اگر منظور شما از پیش نیاز، درس‌هایی باشد که باید حتماً قبل از شروع درس مهارت فروش به صورت کامل بخوانید، این درس چنین پیش‌نیازی ندارد.

اما در طول درس‌ها در بخش‌های مختلف مطالعه‌ی برخی درس‌های دیگر پیشنهاد می‌شود.

همچنین در ابتدای برخی از درس‌ها، توضیح داده‌ایم که بهتر است یک مطلب خاص را بخوانید.

به جز این موارد، پیش‌نیاز دیگری لازم نیست و به عبارت دیگر، می‌توانید مطالعه‌ی درس مهارت فروش را مستقیماً از همین درس و به ترتیب (مطابق فهرست پایین صفحه) آغاز کنید.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق، چه درس‌های دیگری در متمم را باید بخوانیم؟

مهارت فروشندگی، حوزه‌ی بسیار گسترده‌ای از مهارت‌ها را در برمی‌گیرد.

اما نمی‌توان یک فرمول مشخص برای همه‌ی فروشندگان ارائه کرد.

بسته به اینکه شما در چه موقعیتی در حال فعالیت هستید و چه محصولی می‌فروشید و مشتریان شما چه افراد یا شرکت‌هایی هستند، درس‌های زیر هم در متمم می‌تواند برای شما مفید باشد:

  مهارت مذاکره: به سختی می‌توان بین مهارت مذاکره و مهارت فروش، یک مرز شفاف و دقیق ترسیم کرد. اگر چه ما در متمم، بعضی از بحث‌های مربوط به فروش را به خاطر اهمیت آنها به صورت مستقل و در قالب مهارت فروش ارائه می‌کنیم، اما هم‌چنان همه‌ی درس‌هایی که تحت عنوان اصول و فنون مذاکره منتشر شده‌اند، می‌توانند برای شما مفید باشند.

  مهارت ارتباطی: ما در متمم نقشه راه کامل تحت عنوان نقشه راه مهارت ارتباطی برای یادگیری و بهبود مهارت ارتباطی تنظیم و منتشر کرده‌ایم که اگر علاقمند باشید به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شوید، مطالعه و پیگیری آن می‌تواند مفید باشد.

البته بسته به نیاز خودتان، ممکن است بخش‌هایی از آن نقشه راه را جدی‌تر مطالعه کنید و بخش‌هایی دیگر را کنار بگذارید. اما به هر حال بررسی آن نقشه راه برای علاقمندان به فروشندگی قابل توصیه است.

بازاریابی و فروش تلفنی: هنوز هم، با وجود توسعه انواع ابزارهای ارتباطی، بازاریابی و فروش تلفنی به عنوان یکی از شیوه های فروش، جایگاه خود را حفظ کرده است. ما مجموعه درس‌های آموزش فروش تلفنی را از درس‌های آموزش فروش جدا کرده‌ایم تا مطالعه و پیگیری آن‌ها را با تمرکز بیشتری انجام دهید.

  هوش هیجانی: اهمیت هوش هیجانی در فروش آن‌قدر پذیرفته شده است که لازم نباشد درباره‌ی آن توضیحات بیشتری بدهیم و شما را به تقویت هوش هیجانی، تشویق کنیم. بنابراین صرفاً به این نکته اشاره می‌کنیم که برای مطالعه‌ی مجموعه درس‌های هوش هیجانی در متمم حتماً وقت بگذارید.

  مهارت اسلایدسازی: اگر فروش‌های سازمانی انجام می‌دهید و گاهی اوقات به جلسات فروش دعوت می‌شوید و لازم است که مشخصات و ویژگی‌های محصول‌تان یا تاریخچه و ساختار شرکت‌تان را برای دیگران شرح دهید، مهارت اسلایدسازی را هم جدی بگیرید. اما طبیعتاً اگر جنس کار شما، نزدیک به کار ویزیتوری است و اصل تمرکز شما بر گفتگوی چهره به چهره یا جلسات یک به یک است، می‌توانید فرصت خود را به مطالعه‌ی درس‌های دیگری که اولویت بالاتری دارند اختصاص دهید.

  مهارت ارائه: بعضی از فروشندگان، باید محصولات بسیار خاص را معرفی کنند و بفروشند. مثلاً فروشنده‌ای را در نظر بگیرید که راهکارهای نرم افزاری (Software Solution) عرضه می‌کند. یا شرکتی که نرم افزارهای یکپارچه سازی یا مدیریت ارتباط با مشتری می‌فروشد. یا شرکتی که خدمات مشاوره مدیریت عرضه می‌کند و می‌فروشد. معمولاً فروشندگانی که وظیفه‌ی فروش این نوع محصولات را بر عهده دارند، به چیزی فراتر از مهارت ارتباطی یا مهارت اسلایدسازی نیاز دارند. مهارت ارائه مطلب می‌تواند در این زمینه مفید باشد.

چه منابعی در تدوین درس مهارت فروش و تکنیکهای فروشندگی مورد استفاده قرار گرفته‌اند؟
آموزش مهارت فروش یکی از ماجراهای پیچیده با اختلاف نظر‌های جدی در دوره‌های مدیریتی در سراسر جهان است.

از کلاسهایی که در آنها، فروش را به مباحثی از زیرمجموعه‌های NLP محدود می‌کنند تا دوره‌هایی که مباحث تئوریک مدیریت فروش را آموزش می‌دهند.

به محض اینکه یک موضوع مدیریتی، کمی از حوزه‌ی تئوری فاصله می‌گیرد و به سمت مهارتهای کاربردی و اجرایی نزدیک می‌شود، مرز بین آموزش‌های بازاری و آموزش‌های علمی و کاربردی، بسیار مبهم می‌شود و رنگ سلیقه‌ی مدرسان را به خود می‌گیرد.

تا جایی که در آموزش‌های تکمیلی مدرسه کسب و کار دانشگاه هاروارد، در کنار کتاب بسیار جامع و وزین مارشال و جانستون، کتابهایی از زیگ زیگلر و حتی فروشنده‌ی یک دقیقه‌ای اسپنسر جانسون هم به عنوان مرجع معرفی می‌شوند (+).

همچنین انجمن مدیریت آمریکا، در برخی دوره‌های خود، کتابهایی از برایان تریسی را به عنوان مرجع اصلی درس فروش معرفی می‌کند (+).

از سوی دیگر، کسانی هم مانند دیوید وینتر هستند که در دوره‌ آنلاین فروش خود در Coursera، پیشنهاد می‌کنند که دانشجو هیچ مرجع دیگری غیر از آموزش‌های آنها را مطالعه نکند و فقط روی خود محتوای ارائه شده توسط مدرس متمرکز شود (+).

در کشور خودمان هم، همین اختلاف سلیقه‌ها و مخلوط بودن مطالب چارچوب‌دار و علمی با تجربیات کاملاً شخصی مدرسان، در آموزش‌های مربوط به حوزه‌ی فروش به خوبی مشهود است.

ما به طور خاص در دوره دانش و مهارت فروش حرفه‌‌ای در طرح متمم، از کتابهای زیر به عنوان مرجع استفاده می‌کنیم:

 آموزش فروش 

مبانی اصلی

فروش در این مجموعه درس‌ها، با استفاده از مباحث مطرح شده توسط آقای فاترل در کتاب Fundamentals of Selling مورد بحث قرار می‌گیرند.

این کتاب دارای چارچوب بسیار مشخص است و فروش را به عنوان یک مسیر شغلی، به صورت کامل بررسی می‌کند.

در نگاه فاترل، کسی که وارد این حوزه می‌شود، از فروشندگی ساده تا مدیریت فروش، مسیر مشخصی را طی می‌کند. او معتقد است که اگر به مراحل مختلف این مسیر و نیازهای هر مرحله آگاه نباشیم، ممکن است پیشرفت ما در حرفه‌ی فروش، کُند یا غیرممکن شود.

 رفتارها و برخوردهای مناسب برای یک فروشنده موفق 

ما هم مانند بسیاری از مراکز بزرگ آموزشی دنیا، این مباحث را با تکیه بر کتاب فروش وایتز، تحت عنوان Selling / Building Partnership مورد بحث و بررسی قرار می‌دهیم.

این کتاب با وجود وفاداری جدی به ساختار دقیق علمی، مهارت محور نیز هست. تمام کتاب حول محور ایجاد رابطه‌ی ماندگار با مشتری و خریدار، تدوین شده است.

 تکنیک‌های فروش 

در حوزه تکنیک‌های فروش از کتابهای متنوع و آموزش‌های مدرسان متنوعی استفاده می‌کنیم و به تدریج هر یک را در بحث مربوط به خود معرفی خواهیم کرد.

البته لازم به تاکید است که  برای دوستانی که قصد یادگیری مهارت فروش را دارند، مطالعه درس‌ها و انجام تمرین‌های متمم (حتی بدون مراجعه به منابع مورد اشاره) کافی خواهد بود. 

اما منطقی است کسانی که مدرس حوزه‌های فروش هستند و به آموزش این مباحث می‌پردازند، به منابع معرفی شده هم مراجعه کنند تا تصویری بزرگ‌تر و عمیق‌تر و شفاف‌تر از این حوزه در ذهن آنها شکل بگیرد.

منبع:

https://www.janblaghy.ir/%D9%86%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%88-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88/

تب‌ها مهم‌ترین بخش مرورگرهای وب هستند. مرورگری را تصور کنید که هر بار فقط می‌توانست یک تب را باز کند. اما امکان باز کردن تب‌های متعدد باعث شده که وب‌گردی به تجربه ساده‌تر و بهتری بدل شود. در این مطلب، قصد داریم ۲۱ ترفند برای ساماندهی تب های گوگل کروم را معرفی کنیم که احتمالا از حداقل برخی از آن‌ها اطلاع ندارید. در ادامه همراه ما باشید.

باز کردن یک تب که اخیرا بسته شده

در بسیاری از اوقات، ما تصادفا یک تب را می‌بندیم. اگرچه می‌توان با مراجعه به تاریخچه فعالیت مرورگر این تب بسته شده را پیدا کرد، اما چنین راهی نسبتا طولانی است. به همین خاطر می‌توان از این ترفند گوگل کروم برای این کار استفاده کرد.

برای بازیابی آخرین تب بسته شده، کافی است در ویندوز کلیدهای Ctrl + Shift + T و در مک کلیدهای Command + Shift + T را فشار دهید. اگر علاقه‌ای به حفظ کردن میانبرهای کیبورد ندارید، با راست‌کلیک در کنار آی + در بخش فوقانی مرورگر، یک منو پدیدار می‌شود و گزینه Reopen closed tab را انتخاب کنید.

تغییر چینش تب‌ها

بیشتر کاربران از این مشخصه خبر دارند ولی در هر صورت آن را بیان کنیم زیرا شاید برخی افراد از وجود این قابلیت اطلاع نداشته باشند. زمانی که یک تب را باز می‌کنید، وما قرار نیست موقعیت آن ثابت بماند و می‌توانید موقعیت آن را تغییر دهید. برای این کار، نشان‌گر ماوس را بر روی تب موردنظر ببرید، دکمه چپ ماوس را فشار دهید و نگه دارید و سپس به موقعیت موردنظر بکشانید.

باز کردن لینک در یک تب جدید

برای باز کردن لینک در یک تب جدید، برخی از کاربران معمولا راست‌کلیک می‌کنند و گزینه مربوط به New tab انتخاب می‌شود. اما اگر ماوس شما از دکمه میانی بهره می‌برد، با فشردن آن لینک موردنظر در یک تب جدید قرار می‌گیرد.

باز کردن تمام لینک‌ها در تب‌های جدید

اگر می‌خواهید به صورت پیش‌فرض تمام لینک‌ها در تب‌های جدید باز شوند، می‌توانید از افزونه‌ای مانند Click to tab استفاده کنید.

باز کردن لینک در پنجره جدید

در ادامه دو ترفند ذکر شده، در گوگل کروم به راحتی می‌توانید لینک‌های موردنظر را در پنجره‌های جدید باز کنید. برای این کار، نشانه‌گر ماوس را بر روی تب موردنظر قرار دهید و سپس آن را به پایین بکشانید. با این کار می‌بینید که پنجره‌ای جدید حاوی تب مذکور باز می‌شود.

حرکت دادن تب‌ها بین پنجره‌های گوگل کروم

از دیگر ترفند های گوگل کروم می‌توان به امکان انتقال تب در دو پنجره مرورگر اشاره کرد. برای این کار، دو پنجره از گوگل کروم را باز کنید و آن‌ها را کنار یکدیگر قرار دهید. سپس تب را از یکی از پنجره‌ها بکشانید و در نوار فوقانی پنجره‌ی دیگری رها کنید.

جستجو در بین تب‌های باز شده

اگر از جمله افرادی هستید که تب‌های متعددی را باز می‌کنید، پیدا کردن تب موردنظر به کار سختی بدل می‌شود. در عوض با تایپ کردن اسم سایت در نوار جستجو، تب باز شده نمایش داده می‌شود و سپس با کلیک بر گزینه Switch to this tab می‌توانید روانه‌ی تب موردنظر شوید.

پین کردن تب‌ها

اگر برخی تب‌ها همواره در مرورگر گوگل کروم شما حضور دارند، بهتر است آن‌ها را پین کنید. زمانی که تب‌هایی را پین می‌کنید، بعد از باز کردن گوگل کروم آن‌ها را مشاهده خواهید کرد. همچنین اگر می‌خواهید تب‌ها فضای کمتری را اشغال کنند، با پین کردن این موارد به صورت کوچک شده در سمت چپ قرار می‌گیرند. برای این کار، کافی است بر تب موردنظر راست‌کلیک کنید و گزینه Pin را انتخاب کنید. اگر هم دیگر نمی‌خواهید تب موردنظر پین شده باشد، کافی است این کار را تکرار و در عوض گزینه Unpin را انتخاب کنید.

کپی کردن تب

از دیگر ترفند های گوگل کروم باید به امکان کپی‌برداری از تب‌ها اشاره کنیم. برای این کار لازم نیست که هر بار تب جدید باز کنید و آدرس سایت را در آن وارد کنید. بلکه صرفا با راست‌کلیک بر تب موردنظر و انتخاب Duplicate یک تب مشابه در کنار تب فعلی باز می‌شود.

بی‌صدا کردن سایت

گاهی اوقات وقتی وارد سایت جدیدی می‌شوید، به صورت ناگهانی پخش ویدیو یا صدا آغاز می‌شود. در چنین مواقعی به جای اینکه صدای کل سیستم را قطع کنید، می‌توانید چنین کاری را به‌صورت جداگانه برای تب‌ها انجام دهید. برای انجام این کار، بر تب پخش‌کننده صدا راست‌کلیک کنید و سپس گزینه Mute Site را انتخاب کنید.

بیشتر بخوانید: مروری بر تاریخچه و رشد شگفت‌انگیز مرورگر گوگل کروم

افزودن تب در موقعیت موردنظر

زمانی که یک تب را اضافه می‌کنید، معمولا در انتهای تب‌ها قرار می‌گیرد. اما اگر می‌خواهید این مورد بعد از تب خاصی قرار بگیرد، کافی است بر آن راست‌کلیک کنید و گزینه Add tab to the right را انتخاب کنید. با این کار، تب جدید در کنار این تب مشخص شده قرار می‌گیرد.

راه‌های متفاوت برای بستن تب‌ها

یکی دیگر از ترفند های گوگل کروم مربوط به راه‌های مختلف برای بستن تب‌ها است. شما می‌توانید تمام تب‌ها غیر از تب باز شده را ببندید یا کاری کنید که تب‌های قرار گرفته در سمت راست تب فعلی بسته شوند. برای این کار، بر تب فعلی راست‌کلیک کنید و گزینه موردنظر را انتخاب کنید. توصیه می‌شود برای این کار، تب‌های مورد نیاز را به سمت چپ تب باز شده بکشانید تا با یک کلیک تمام تب‌های اضافی بسته شود.

انتخاب چندین تب

معمولا، ما یک تب را انتخاب می‌کنیم و کارهای موردنظر را انجام می‌دهیم. اما اگر می‌خواهید یک کار واحد را بر روی چندین تب انجام دهید، مانند پین و بی‌صدا کردن یا جابجایی، امکان انتخاب چندین تب وجود دارد. برای این کار، در ویندوز کلید Ctrl و در مک کلید Command را فشار دهید و با ماوس بر تب‌های موردنظر کلیک کنید. با این کار می‌بینید که رنگ تب‌ها سفید می‌شود و می‌توانید به صورت دسته‌جمعی فرامین موردنظر را اجرا کنید.

بوکمارک کردن تمام تب‌های باز شده

تقریبا همه کاربران از فرایند بوکمارک کردن خبر دارند. اما این ترفند گوگل کروم به شما اجازه می‌دهد که به سادگی تمام تب‌های باز شده را بوکمارک کنید. برای این کار، کافی است بر نوار بخش فوقانی مرورگر راست‌کلیک کنید و سپس گزینه Bookmark all tabs را انتخاب کنید.

بیشتر بخوانید: ۲۰ مورد از قابلیت‌ها و امکانات جذاب مرورگر گوگل کروم اندروید که باید بدانید

ایجاد گروه‌بندی برای تب‌ها

اگر از جمله کاربرانی هستید که به ساماندهی موارد مختلف علاقه دارید، احتمالا این ترفند گوگل کروم می‌تواند نظر شما را جلب کند. باید خاطرنشان کنیم که این ویژگی فعلا در مرحله آزمایشی قرار دارد و باید به صورت دستی آن را فعال کنید. برای فعال‌سازی این مشخصه، این گام‌ها را دنبال کنید:

• گام اول: در نوار جستجو عبارت chrome://flags را وارد کنید و کلید Enter را بفشارید.
• گام دوم: در صفحه جدید در بخش جستجو عبارت tab groups را تایپ کنید. در بخش Tab Groups هم گزینه Enable را فعال کنید.

• گام سوم: از گوگل کروم خارج و بار دیگر وارد شوید.
• گام چهارم: بر تب موردنظر راست‌کلیک کنید و حالا می‌توانید گزینه Add to new group را ببینید و بر روی آن کلیک کنید.

• گام پنجم: بر آی رنگی قرار گرفته در سمت چپ تب کلیک کنید و با این کار تغییر نام گروه یا رنگ آن امکان‌پذیر می‌شود.

• گام ششم: برای افزودن تب‌های بیشتر به گروه یا ایجاد گروه جدید گام چهارم را تکرار کنید.

بهره‌گیری از میان‌برهای کیبورد

بهره‌گیری از میانبرهای کیبورد می‌تواند سرعت استفاده از مرورگر را افزایش بدهد. در ادامه به چند مورد از میانبرهای مفید می‌پردازیم:

• میان‌بر Ctrl + Tab: از این میان‌بر برای حرکت بین تب‌ها استفاده کنید.
• میان‌بر Ctrl + 1-9: با استفاده از این ترکیب می‌توانید بین تب‌های مختلف حرکت کنید و عدد ۹ هم شما را روانه‌ی تب قرار گرفته در سمت راست می‌کند.
• میان‌بر Ctrl + T: با استفاده از این دو کلید تب جدید در گوگل کروم باز می‌شود.
• میان‌بر Ctrl + W: این دو کلید هم تب فعلی را می‌بندد.

تغییر رنگ تب‌ها

آیا از رنگ تکراری تب‌ها خسته شده‌اید؟ با استفاده از تم‌های گوگل کروم می‌توانید رنگ‌های آن‌ها را تغییر دهید. ابتدا به بخش Settings سر بزنید و قسمت Themes را پیدا کنید و تم مرورگر را تغییر دهید.

پیدا کردن تب‌های باز شده در دیگر گجت‌ها

اگر برای گوگل کروم در گجت‌های مختلف خود از اکانت گوگل یکسانی استفاده می‌کنید، به غیر از بوکمارک‌ها و تاریخچه فعالیت، تب‌های باز شده هم با دیگر گجت‌ها سینک می‌شود. این موضوع به خصوص زمانی مثمر ثمر واقع می‌شود که مثلا در گوشی یک تب باز باقی مانده و حالا می‌خواهید در لپ‌تاپ به آن تب سر بزنید. برای این کار، کافی است کلیدهای Ctrl + H را بفشارید و سپس بر گزینه Tabs from other devices در سمت چپ کلیک کنید.

ارسال تب به دیگر گجت‌ها

در ادامه ترفند های گوگل کروم باید به قابلیت اشتراک‌گذاری تب در بین گجت‌های مختلف بپردازیم. اگر گوگل کروم موجود در گجت‌های شما با هم سینک شده باشند، می‌توانید بر روی تب موردنظر راست‌کلیک کنید و گزینه Send to مربوط به گجت مقصد را مشاهده خواهید کرد. همچنین با کلیک بر نوار جستجو، آی مربوط به اشتراک‌گذاری در سمت راست آن نمایش داده می‌شود و می‌توانید بر روی آن هم کلیک کنید.

تغییر صفحه مربوط به تب جدید

با باز کردن تب جدید صفحه‌ای نمایش داده می‌شود که گوگل کروم تا حدی به شما اجازه شخصی‌سازی آن را می‌دهد ولی این گزینه‌ها بسیار محدود هستند. خوشبختانه برای این کار افزونه‌های زیادی وجود دارد که در این میان New tab page by start.me و Toby گزینه‌های بسیار مناسبی محسوب می‌شوند.

ذخیره‌سازی تب‌ها برای زمانی دیگر

آیا از جمله کاربرانی هستید که همواره چندین تب در مرورگر شما باز می‌ماند؟ پس وقت آن فرا رسیده که با استفاده از این ترفند گوگل کروم مرورگر خود را خلوت کنید. فقط به صرف اینکه زمانی در آینده به تب‌هایی نیاز دارید، لازم نیست آن‌ها همواره باز بمانند. بوکمارک‌ها عموما برای لینک‌هایی مورد استفاده قرار می‌گیرند که قرار است چندین بار به آن‌ها سر بزنید. ولی برای لینک‌هایی که مثلا به طور محدود به آن‌ها نیاز دارید، می‌توانید از افزونه‌هایی مانند Better-onetab یا Tab Snooze و Tabzen استفاده کنید.

مشاهده تب‌ها از طریق تسک‌بار

در ویندوز، بر آی گوگل کروم در تسک‌بار راست‌کلیک کنید و با این کار دسته‌بندی‌های مربوط به تب‌ها نمایش داده می‌شود. با این کار به سرعت و بدون نیاز به وارد شدن در محیط مرورگر کروم می‌توانید به تب موردنظر مراجعه کنید.

این متن دومین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

زکات علم، نشر آن است. هر

وبلاگ می تواند پایگاهی برای نشر علم و دانش باشد. بهره برداری علمی از وبلاگ ها نقش بسزایی در تولید محتوای مفید فارسی در اینترنت خواهد داشت. انتشار جزوات و متون درسی، یافته های تحقیقی و مقالات علمی از جمله کاربردهای علمی قابل تصور برای ,بلاگ ها است.

همچنین

وبلاگ نویسی یکی از موثرترین شیوه های نوین اطلاع رسانی است و در جهان کم نیستند وبلاگ هایی که با رسانه های رسمی خبری رقابت می کنند. در بعد کسب و کار نیز، روز به روز بر تعداد شرکت هایی که اطلاع رسانی محصولات، خدمات و رویدادهای خود را از طریق

بلاگ انجام می دهند افزوده می شود.

طرح حذف چهار صفر از پول ملی، که در ماه‌های اخیر، نقل محافل اقتصادی شده و مورد بررسی قرار می‌گرفت، پس از تصویب در هیئت دولت، نهایتا در مجلس نیز به تأیید نمایندگان رسید و تبدیل به قانون شد.

موضوع بازنگری در ساختار پول رسمی کشور، مسئله‌ای است که در سه دهه‌ی گذشته، هربار متناظر با تغییراتی که در کادر مدیریتی ارکان اقتصادی کشور اعمال می‌شود، به اولویتی در نقشه‌ی‌ راه و طرح‌های اجرایی نهادهای مالی تبدیل شده است. بااین‌حال با گذر زمان و مواجهه با طیف گسترده‌ای از مواضع موافق و مخالف و تحلیل‌های گوناگون، از میزان اهمیت و رتبه‌ی اولویتی آن کاسته و درنهایت، به صفحه‌ای جدید و بی‌نتیجه‌ در دفتر تاریخچه‌ی خود تبدیل می‌شد.

مقاله‌های مرتبط:

• • : سیف همچنان رئیس بانک مرکزی باقی می‌ماند؛ مشکل مسکن حل می‌شود

  • رئیس کل بانک مرکزی عوض شد؛ سیف رفت

به‌راستی چه عواملی زمینه‌های طرح این رفرم (تغییرشکل) پولی را به‌وجود آورده و چه دلایلی برای عملی‌نشدن آن در دوره‌های قبلی وجود داشت؟ بانک مرکزی که موفق شده بود مصوبه‌ی هیئت دولت بر لایحه‌ی اصلاحی خود مبنی‌بر حذف چهار صفر از پول ملی را کسب کند، برای اجرای تصمیمش روز گذشته کمیسیون‌های مرتبط مجلس را برای تبدیل لایحه‌ی اصلاحی به قانون لازم‌الاجرا همراه کرد.

در هر دوره از طرح‌ریزی و اجرای پروژه‌ی اصلاح ساختار پول کشور، چهارچوب و فرایندهای متفاوت با سایر دوره‌های پیشین تعیین شده است. پیش‌ازاین و در دولت نهم، قرار بر حذف سه صفر از پول ملی و تولید مسکوکات جدید بود و این‌بار هم مقرر شده با حذف چهار صفر از پول ملی، ۱۰ هزار ریال معادل یک تومان و هر تومان معادل یکصد قران شود. البته به‌نظر می‌رسد هدف از این معادل‌سازی، در ابتدا تعیین تکلیف واحدهای دوگانه‌ی رایج است. جالب اینجا است که در این نوبت حتی بانک مرکزی زمینه‌سازی هم کرد و سال گذشته طرح جدید ایران‌چک ۵۰۰،۰۰۰ ریالی را رونمایی کرد؛ ایران‌چکی که در آن به‌گونه‌ای چهار صفر حذف شد.

حذف چهار صفر از پول ملی چه تأثیری دارد

هدف چیست؟

آنچه در مقطع کنونی به‌عنوان کارکرد اصلی اجرای پروژه‌ی حذف صفر از پول و به‌عبارت بهتر، تغییر واحد پولی ملی کشورمان به ذهن متبادر می‌شود، کنترل تورم» است. موضوع دیگری که منشأ اام چنین اصلاحی است، تدقیق عملیات 

حسابداری و کاهش خطاها و معضلات ناشی از پذیرفته‌نشدن کامل واحد رسمی ریال از جانب مردم است که برای اولین‌بار در سال ۱۳۰۸ رخ داد. این موضوع دوگانگی واحد پولی در گذر زمان و مشکلات پرشمار در عملیات بانکی و تدوین صورت‌های مالی و مبادلات پولی را پیش‌ آورده است. در سال‌های اخیر با رشد سامانه‌های مالی نرم‌افزاری و نفوذ هرچه‌بیشتر فناوری در حوزه‌ی بانکی، حجم زیادی از این خطاها کاهش یافته است.

برخلاف مصداق‌های متعدد تغییر عناوین در حوزه‌های مختلف که رخ داده و موفق هم بوده‌اند، تغییر عنوان واحد پولی که موضوعی مهم برای مردم است، تا پیش از این هیچ‌گاه کاملا موفق نبود. 

از دیدگاه رئیس کل بانک مرکزی، اهداف این نوبت از اصلاح پولی کمی متفاوت است. وب‌سایت بانک مرکزی ج.ا.ا. در ۱۷دی‌ خبری با عنوان نکات کلیدی درخصوص لایحه‌ی پیشنهادی حذف چهار صفر از پول ملی منتشر کرد که در یکی از بند‌های آن، عبدالناصر همتی به هدف کلی از اجرای این پروژه اشاره کرد و گفت:

اصلاح نرخ برابری پول ملی ازطریق حذف صفرها وجهه‌ی پول ملی را در صحنه‌ی بین‌المللی ارتقا می‌بخشد و اقدامی است که در بسیاری از کشورها درکنار سایر اقدامات، سرآغازی برای اصلاحات جدی اقتصادی می‌شود.

از این منظر، می‌توان دریافت شاید دلیل دیگر در تصمیم‌ بانک مرکزی برای اجرای این طرح، وضعیت ناپایدار مبادلات ارزی در سال جاری است. وضعیتی که در آن، مسئله‌ی افزایش قیمت ارزهای رایج، نظیر دلار و یورو، در معاملات با همراه‌شدن دور جدید تحریم‌ها، نه‌تنها مسیرهای تأمین بین‌المللی را دشوار کرده؛ بلکه قدرت خرید مردم را در بازه‌ی زمانی کوتاهی تاحدزیادی کاهش داده است.

مقاله‌ی مرتبط:

• • بانک مرکزی اختیار تام برای ورود به تمام نظام مالی کشور را دارد

بنابراین، شاید تیم نظریه‌پرداز بانک مرکزی پیامد اجرای طرح حذف چهار صفر از پول ملی و طرح‌ریزی و ارائه‌ی پول جدید را علاوه‌بر ارتقای وجهه‌ی پول ملی، تقویت قدرت خرید آحاد جامعه و بازگشت به دوره‌ی زمانی پیش از نوسانات شدید ارز در سال گذشته می‌دانند. اما آیا این پیش‌بینی محقق می‌شود؟

به‌عقیده‌ی برخی کارشناسان، هدف اصلی دولت از اجرای این طرح جبران همان آسیب‌های واردشده به ارزش پول ملی در ماه‌های اخیر است و آن را اقدامی مؤثر و مثبت ارزیابی می‌کنند. برخی دیگر فراتر از آنچه مقام‌های رسمی بیان می‌کنند، برای حذف چهار صفر از پول کشور تأثیر مطلوبی پیش‌بینی نمی‌کنند و هدف اصلی از این کار را تکمیل کارنامه‌ی دولت در بخش بهبودهای اقتصادی آن‌هم ازطریق اجرای پروژه‌ای برجسته و پرسروصدا با درنظرگرفتن زمان باقی‌مانده تا پایان دولت دوازدهم می‌دانند.

عبدالناصر همتی روز گذشته و در صحن علنی مجلس به‌صورت ضمنی عنوان کرد که بهره‌گیری مردم از واژه‌ی تومان برآمده از  تورم مزمن پنج دهه‌ی گذشته و از دست رفتن کارایی ریال است؛ لیکن جالب آنجاست که در جای دیگری از نطق خود تورم را دلیلی برای اجرای این طرح بیان می‌کند و تأکید او بر اثرنداشتن حذف صفر از پول ملی بر تورم است. این دیدگاه البته تاحدی بانظر برخی کارشناسان در خود بدنه دولت درتعارض است.

سنجه‌های درگیر

به‌منظور درک هرچه‌بهتر اثرهای کلی اجرای این طرح، روند برخی شاخص‌های حوزه‌ی پولی و بانکی نیازمند بررسی است. به آنچه بیشترین میزان نقدشوندگی را دارد، مانند همین پول نقدی که در دست مردم است (اسکناس و مسکوک) و سپرده‌های دیداری بانک‌ها، عنوان پول پرقدرت یا پایه‌ی پولی می‌گویند. همچنین، پایه‌‌ی پولی ذخایر طلا، ذخایر ارز، دارایی‌های خارجی و مطالبات مسلم را نیز شامل می‌شود که نقدشوندگی حتمی دارند. باوجوداین، منابعی که نقدشوندگی آن‌ها نیازمند صرف زمان است (سپرده‌های غیردیداری) مانند اوراق قرضه و سپرده‌های مدت‌دار بانکی شبه‌پول» هستند. حال آنچه به آن عنوان نقدینگی گفته می‌شود، مجموع همین دو شاخص پول و شبه‌‎پول است. مقادیر این شاخص‌ها با استناد به داده‌های وب‌سایت بانک مرکزی در پایان مهر۱۳۹۷ (زمان مطرح شدن موضوع حذف صفر از پول ملی در دولت کنونی) به‌شرح جدول زیر است:

_{ارقام به هزار میلیارد ریال}

شاخص دیگری که در کشور ما سال‌ها محل بحث و مجادله در محافل متعدد اقتصادی بوده، تورم» است؛ موضوعی که به‌زعم برخی کارشناسان در سال گذشته روند تغییرات آن بسیار ناپایدار بود. در بررسی روند تغییرات نرخ تورم شاهد آنیم که هرگاه تورم فزاینده‌ای رخ داده، در پس آن رشد نقدینگی هم وجود داشته است. از منظر علم اقتصاد، رابطه‌ی قطعی میان این دو شاخص وجود ندارد؛ اما تقویت رکن شبه‌پول در نقدینگی عاملی است که هرگاه در مسیرهایی غیر از تقویت بخش تولید صرف شده، به برهم‌خوردن تعادل عرضه و تقاضا در گروه‌های مختلف کالایی منجر می‌شود و درنتیجه، اثر نامطلوب روی تورم گذاشته است.

_{روند تغییرات شاخص نقدینگی و اجزای تشکیل‌دهنده‌ی آن در ۱۰ سال گذشته.
ارقام به هزارمیلباردریال بوده و منبع داده‌ها بانک مرکزی ج.ا.ا. است.}

مقاله‌ی مرتبط:

• • نرخ تورم در خردادماه دو رقمی شد

دولت جدید از ابتدای کارش در سال ۱۳۹۳، با تغییر گسترده در نرخ سپرده‌های بانکی و افزایش درخورتوجه آن‌ها تاحدی موفق شد سهمی از نقدینگی را به درون بانک‌ها هدایت کند. این موضوع عاملی کنترلی برای تورم بود؛ اما در ادوار بعدی، به دلایل متعدد دیگر که از منظور این مطلب خارج است، روند تغییرات نرخ تورم مجددا صعودی شد. البته این اقدام مؤثر دولت در کنترل نقدینگی، موجب انقباض سایر اقلام سبد سرمایه‌های مردم، نظیر بورس و مسکن و فات گران‌بها شد؛ چراکه در هر سرمایه‌گذاری، همواره میل به بازدهی بیشتر هم‌زمان با ریسک کمتر وجود دارد.

از این منظر، مقصود متصور از بازنگری و اصلاح در پول ملی اثر کنترلی آن بر نرخ تورم است؛ چراکه انتظار می‌رود به‌تبع کاهش حجم اسکناس و مسکوک و به‌طور کلی پول، حجم کل نقدینگی نیز کاهش یابد. حال باتوجه‌به کوچک‌بودن نسبت اسکناس و مسکوک به کل نقدینگی، این موضوع جای تأمل دارد که چه میزان تأثیر پیش رو خواهد بود.

_{روند تغییرات نرخ تورم  در ۱۰ سال گذشته.
ارقام به هزارمیلباردریال بوده و منبع داده‌ها بانک مرکزی ج.ا.ا. است.}

تهدیدهای متصور

موضوع اصلاح پول ملی کشور ما در وضعیت اقتصادی کنونی، موافقان و مخالفانی دارد. موافقانی که هم‌عقیده با رئیس کل بانک مرکزی و تیم کارشناسی او مسئله‌ی ارتقای وجهه پول ملی و تراز ارزشی آن با سایر ارزها، نظیر دلار و یورو را در مقطع فعلی بسیار مهم می‌دانند و علاوه‌برآن، این اقدام را در فرایند اصلاح نظام پولی و مالی و ساختارهای بانکی کشور ضروری و تعیین‌کننده می‌دانند.

درمقابل، دغدغه‌های متعددی در این‌خصوص مطرح است؛ موضوعاتی که حتی در همین ابتدای تدوین لایحه و تصویب آن در هیئت دولت، اجماع مخالفت جدی را در جامعه تحلیلگران مالی کشور شکل داده است.

مسئله‌ی ثبات قیمت‌ها

با اشاره‌ای به همین نوسانات نرخ ارز در ۱۰ ماه گذشته، همه‌ به‌وضوح رشد بی‌منطق و عجیب قیمت‌ها را شاهد بوده‌ایم؛ حتی برای کالاهایی که پیش از نوسانات اخیر تولید یا وارد شده بودند. برای مثال، در بازار محصولات و خدمات مرتبط با فناوری اطلاعات و تجهیزات ارتباطی و رایانه‌ای و الکترونیکی، عملا در بازه‌های زمانی کوتاه، رشدهایی گاه تا ۴ برابری قیمت در برخی گروه‌های کالایی اتفاق افتاد.

چنین رخدادی منحصر‌به‌فرد نیست و در گذشته نیز آن را تجربه‌ کرده‌ایم؛ تجربه‌ای که با افزایش نرخ ارز، قیمت کالاها افزایش یافته؛ اما با کاهش آن، تعدیل محسوس و رضایت‌بخشی در قیمت‌ها رخ نداده است. برخی تأمین‌کنندگان که به‌دلیل دراختیارداشتن حجم درخورتوجهی از نوعی کالای وارداتی، عملا رهبری قیمت در بازار را برعهده دارند، در موج این تنش‌های اقتصادی و نوسانات ارزی، تغییرات دلخواه خود را بر قیمت اعمال می‌کنند. این درحالی است که سازوکارهای صنفی و نظارتی نیز کنترل موثری بر آن‌ها ندارند.

مقاله‌های مرتبط:

• • افزایش باورنکردنی قیمت‌‌ها در بازار خودرو

  • قیمت موبایل ارزان نخواهد شد

پس، به‌خوبی می‌توان نتیجه گرفت مسئله‌ی تعیین قیمت برای کالا و خدمات، چه از نوع تولید بومی و چه از نوع واردات، از ثبات چندانی برخوردار نیست. افزون‌براین آنچه مسلم است، روند بی‌تغییر قدرت خرید مصرف‌کننده دربرابر این نوسانات بی‌منطق قیمت است. حال، این سؤال مطرح است: قیمت 

لپ‌تاپ ۱۴۰،۰۰۰،۰۰۰ ریالی در مقطع فعلی، پس از اجرای طرح حذف چهار صفر از پول ملی، برچسب قیمتی ۱۴،۰۰۰ تومانی خواهد داشت و اجرای این طرح اثری در تغییر قیمت‌ها نخواهد داشت؟ آیا سازوکار مراقبتی به‌منظور پیشگیری از فرصت‌طلبی عرضه‌کنندگان سودجو در دست‌کاری‌های منفعت‌طلبانه‌ی قیمت‌ها وجود دارد؟

هزینه‌های مترتب بر اجرای طرح

بدیهی است اجرای پروژه‌ی حذف چهار صفر از پول ملی، مستم طراحی و تولید اسکناس و سکه‌های جدید است. فراتر از آن، ورود این پول‌ها به بازار ازطریق بانک‌ها و مؤسسه‌های مالی، مستم صرف هزینه‌های کلان زمانی و منابع انسانی و مشخصا هزاران نفرساعت کار است که خزانه‌ی بانک‌ها و بانک مرکزی را بسیار درگیر می‌کند. شعب نیز علاوه‌بر فعالیت‌های جاری، باید درمقایسه‌با گذشته نظارت و دقت خود را در جمع‌آوری و اصالت‌سنجی پول‌های قدیمی افزایش دهند.

طبق اعلام خودِ بانک مرکزی، این کار فرایند حقوقی و فنی زمان‌بری دارد که ممکن است حتی تا دو سال به‌طول بینجامد. همچنین، به‌نظر می‌رسد بانک مرکزی تدبیرها و راهکارهای لازم درباره‌ی مدیریت هزینه‌های اجرای این طرح را اتخاذ است.

رئیس کل بانک مرکزی می‌گوید:

تعویض اسکناس ها امری تدریجی خواهد بود و هر دو واحد پول به موازات هم در جامعه استفاده می‌شوند تا بهتر مورد پذیرش مردم قرار گیرد. از ۲ تا ۵ سال بسته به شرایط آماده‌سازی آن طول می کشد و تلاش ما این است که در اسرع وقت صورت گیرد و کارهای کارشناسی و سرعت، لطمه ای به اجرای مطلوب آن نزند.

حذف صفر از پول ملی کشورهای مختلف چه نتایجی داشته است؟

آلمان‌غربی

برای اولین‌بار پس از جنگ جهانی دوم، دولت آلمان‌غربی که به‌دنبال سامان‌دهی آشفتگی اقتصادی برآمده از تجزیه و تنش‌های جنگی آن دوران بود، تصمیم گرفت پول جدیدی عرضه کند که ارزش آن درمقایسه‌با مارک تقویت شده باشد. با پیشنهاد اقتصاددانان آن زمان، این کار با تغییر واحد رقمی پول و همین حذف صفر انجام شد. به‌دنبال آن، برخی دیگر از کشورهایی که به نابه‌سامانی اقتصادی دچار بودند، به فکر اقدامات مشابه افتادند. آنچه مسلم است، پیش از هرچیز اثر روان‌شناختی تغییر واحد پول و به‌طور دقیق‌تر حذف صفرها از پول است که در مقاطع زمانی اولیه، اثرهای مثبتی را نشان می‌دهد و هم‌گرایی در انضباط اقتصادی را به مردم و ارکان حکومت القا می‌کند.

آیا این فکر که می توانید با

قانون جذب ثروت پول جذب کنید یکی از اصلی ترین مواردی است که شما را به قانون جذب جذب کرده است؟

اگر چنین است ، شما تنها نیستید. تقریباً همه می خواهند با استفاده از تکنیک های قانون جذب ، پول بیشتری کسب کنند. با این حال ، شاید شما از آن زمان کشف کرده اید که تکنیک های جذب پول گیج کننده تر از آنچه انتظار داشتید است. از طرف دیگر ، شاید شما فکر می کنید که همه کارهای درست را انجام داده اید ، اما هنوز تصور نکرده اید که چگونه از قانون جذب برای به دست آوردن پول استفاده کنید.

اگر می خواهید بدانید چگونه سریع ثروت را بسازید ، ابتدا باید شش تمرین آسان را تسلط دهید.

ما این تمرین ها را در زیر شرح خواهیم داد و همچنین می خواهیم چگونه به سرعت و به راحتی با استفاده از مراقبه های هدفمند برای جذب ثروت پول را آشکار سازیم. سرانجام ، ما بهترین تأییدها را برای پول بررسی خواهیم کرد. قبل از دانستن آن ، شما آماده خواهید بود تا هر چیزی را در چشم بر هم بزنید!

6 تمرین برای

جذب سریع پول و ثروت

کارشناسان گاهی اوقات می گویند شما می توانید هر 7 روز را بروز دهید. اگر این روند برای شما ساده نبوده است ، بنابراین ممکن است شما وسوسه شوید تا از کار قانون جذب خود صرف نظر کنید.

با این حال ، تجسم ثروت کاملاً ممکن است! شما فقط باید تکنیک های مناسب را بدست آورید. علاوه بر این ،

جذب فوری ثروت  حتی اگر فراوانی هدف اصلی تجلی شما نیست ، مطمئناً بدون توجه به

جذب پول بیشتری در زندگی خود سود خواهید برد.

این که آیا شما می خواهید شراب خود را شراب بخورید و شام بخورید ، یک تجارت جدید را راه اندازی کنید ، به جهان سفر کنید یا اعتماد به نفس خود را بسازید ، مطمئناً برخی از پول های اضافی نمی تواند صدمه دیده باشد. در بسیاری از بهترین داستانهای پولی قانون جذب ، موفقیت مالی دروازه ورود به تعداد زیادی از اشکال دیگر موفقیت است. بنابراین ، چرا هفته دیگر را صرف این یا شش احترام از این شش روش احمقانه نمی کنیم؟

پیش بینی رویای-زندگی

مرحله اول را جذب کنید. روی فراوانی تمرکز کنید

غالباً در صدر لیست نکات مربوط به پول جذب ، این تمرین بر اساس فرضیه اصلی قانون جذب است که شما بیشتر آنچه را که روی آن تمرکز دارید ، جلب می کنید.

بنابراین ، اگر وقت بیشتری را صرف تمرکز روی فراوانی که دارید ، می توانید راه خود را بگیرید. خیلی راه ها برای انجام دادن این وجود دارد. مثلا:

یک ژورنال را حفظ کنید و روزانه عادت کنید 1-5 چیزهایی را که از آنها سپاسگزار هستید یادداشت کنید.

برای 3-5 دقیقه چشمان خود را ببندید ، و تمام وقت را در ست در عمیق ترین احساسات سپاسگزاری خود صرف کردید.

مرحله 2 را جذب کنید. متن فیلم را بزنید

وقتی سعی در فراوانی دارید ، منتقد درونی شما اغلب به شما می گوید که نمی توانید. بعضی اوقات ، حتی به شما می گوید که شما سزاوار ثروتمند بودن نیستید.

هر وقت یک فکر منفی مثل این بوجود آمد بلافاصله آنرا بپیچید و برعکس متمرکز شوید. به عنوان مثال ، هنگامی که شما نگران هستید "فکر نمی کنم هرگز موفق به کسب درآمد شوم" ، قاطعانه به خود بگویید "هر کس می تواند به اندازه کافی موفق باشد تا پول های کلانی کسب کند".

در صورت وم ، از یک روش فکری مانند گفتن کلمه "Stop" با صدای بلند یا تصویربرداری از یک علامت توقف قرمز استفاده کنید.

https://www.janblaghy.ir/%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%88%D9%86-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%AB%D8%B1%D9%88%D8%AA/

1.

قانون باور کردن چیست؟

1.1 نمایندگی گرایی

معمول است که اعتقاد را به عنوان موجودات - اعتقادات - درگیر کنیم که به نوعی در ذهن جای می گیرند. وقتی شخصی یک واقعیت خاص را یاد می گیرد ، به عنوان مثال ، وقتی کای می خواند که ستاره شناسان دیگر پلوتون را به عنوان سیاره طبقه بندی نمی کنند ، او یک

باور جدید را بدست می آورد (در این حالت ، اعتقادی که ستاره شناسان دیگر پلوتون را به عنوان سیاره طبقه بندی نمی کنند). واقعیت مورد نظر - یا دقیق تر ، نمایندگی ، نمادی یا نشانگر آن واقعیت - ممکن است در حافظه ذخیره شود و در صورت وم به آن دسترسی یا فراخوانی شود. در یک روش گفتار ، باور فقط واقعیت یا گزاره ای است که نشان داده شده است ، یا نشانه خاصی از آن واقعیت یا گزاره. به بیان دیگر ، در بحث فلسفی هرچه استاندارد تر باشد ، اعتقاد این است که این واقعیت یا بازنمایی ذخیره می شود. (علیرغم سهولتی که ما بین این روشهای مختلف گفتگو قدم می گذاریم ، آنها از اهمیت بالایی برخوردارند: با وجود داشتن آب گرم در بخاری آب - وضعیت "آب گرم" آماده باشید) با چیزهایی که در واقع موجود است ، تضاد کنید. در بخاری ، آن دسته از آب خاص ، یا به طور کلی آب است.)

همچنین معمول است که تصور کنیم عقاید نقش علّی در تولید رفتار دارند. با ادامه مثال ، ممکن است تصور کنیم که کای بعد از یادگیری در مورد پوسیدگی پلوتون ، کای به طور طبیعی توجه خود را به جای دیگری جلب می کند ، و آگاهانه این موضوع را برای چند روز در نظر نمی گیرد ، تا این که هنگام خواندن کتاب درسی علوم قدیمی با این جمله روبرو شد: "منظومه شمسی ما شامل نه سیاره است. " به طور غیر ارادی ، دانش جدید او درباره پلوتو از حافظه بیرون می آید. او می بیند که حقیقت ادعای کتاب درسی را تردید می کند و می گوید ، "در واقع ستاره شناسان دیگر این را قبول ندارند". به نظر می رسد که

باور چیست؟ کای در مورد پلوتون ، یا تصرف او در این باور ، باعث باور یا بیان یک دلیل علنی از بیان او می شود ، امری منطقی به نظر می رسد.

با توجه به فیلسوفان ، عناصر گوناگون این توصیف شهودی اعتقاد مورد اعتراض قرار گرفته است ، اما احتمالاً عادلانه است که بتوان گفت اکثر فلاسفه معاصر ذهن ، بخش عمده ای از این تصویر را که مظهر عقاید اصلی رویکرد بازنمایی به اعتقاد است ، می پذیرند. کدام یک از موارد اصلی اعتقاد شامل داشتن شخصی در ذهن یا ذهن خود است که با همان گزاره گزاره ای مانند اعتقاد به بازنمایی همراه است. (اما در زیر موارد زیر 2.2-زیر را ببینید ، و نشانگر ورود ذهنی را ببینید.) همانطور که در ادامه بحث شد نماینده گرا ها ممکن است در ذات و ماهیت بازنمایی در حساب های خود اختلاف داشته باشند ، و علاوه بر داشتن چنین مواردی ، نیازی به توافق ندارند. اگر یک موجود برای داشتن یک عقیده واجد شرایط باشد ، نمایندگی لازم است. از جمله برجسته ترین مدافعان رویکرد بازنمایی به اعتقاد عبارتند از: فودور (1975 ، 1981 ، 1987 ، 1990) ، میلکان (1984 ، 1993) ، درتسکه (1988) ، کامینز (1996) ، بورژ (2010) ، ماندلباوم (2016 ؛ لحاف) -Dunn و Mandelbaum 2018) و Zimmerman (2018).

یک رشته بازنمودگرایی ، تأیید شده توسط فودور ، بازنمودهای ذهنی را به عنوان جملات در یک زبان اندیشه داخلی در نظر می گیرد. برای درک این که این دیدگاه به چه معنی است ، شروع با یک قیاس مفید است. بعضی اوقات رایانه ها با دستکاری جملات به زبان ماشین مطابق با قوانین خاص ، به عنوان عامل عمل می شوند. شرح ساده ای از آنچه اتفاق می افتد با وارد کردن شماره ها به صفحه گسترده ، در نظر بگیرید. ورودی های صفحه کلید باعث می شود کامپیوتر ، بسته به برنامه هایی که در حال اجرا است و وضعیت داخلی آن باشد ، یک جمله را (به زبان ماشین) با محتوا (ترجمه شده به انگلیسی) مثلاً "مقدار عددی 4" آنی یا "علامت گذاری" کند. در سلول A1 ". مطابق با قوانین خاص ، دستگاه سپس شکل "4" را در یک مکان مشخص روی مانیتور نشان می دهد و شاید ، اگر این قانون را اجرا کند "مقادیر ستون B باید دو برابر مقادیر ستون A باشد". جمله "مقدار عددی 8 در سلول B1" را علامت گذاری می کند و شکل "8" را در مکان دیگری روی مانیتور نشان می دهد. اگر روزی روبی را بسازیم که رفتار آن شبیه به یک انسان باشد ، ممکن است تصور کنیم که در امتداد خطوط توضیح داده شده در بالا عمل کند - یعنی با دستکاری در جملات ماشین زبان مطابق با قوانین ، در ارتباط با ورودی ها و خروجی های مختلف بالقوه . چنین روباتی ممکن است در جایی جمله ماشین زبان را که ترجمه انگلیسی آن "فرمول شیمیایی آب H2O است" ذخیره کند. ممکن است تصور کنیم این روبات قادر است مانند انسانهای صاحب این عقیده عمل کند زیرا در مناسبت های مربوطه دسترسی مناسب به این جمله را دارد:: وقتی از وی سؤال می شود "چه عناصر شیمیایی آب ترکیب شده است؟" ، این روبات به جمله آب دسترسی پیدا می کند و آن و سایر جملات مربوطه را دستکاری می کند به گونه ای که پاسخ مناسبی را ایجاد کند.

با توجه به فرضیه زبان اندیشه (به ورودی زبان فرضیه فکر مراجعه کنید) ، شناخت ما بیشتر مانند چنین روباتی پیش می رود. فرمول هایی که دستکاری می کنیم به زبان "ماشین" نیستند ، البته ،

منبع:

https://www.janblaghy.ir/%d9%82%d8%a7%d9%86%d9%88%d9%86-%d8%a8%d8%a7%d9%88%d8%b1-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa-%d9%88-%d8%aa%d8%ba%db%8c%db%8c%d8%b1-%d8%b3%d8%b1%db%8c%d8%b9-%d8%a8%d8%a7%d9%88%d8%b1%d9%87%d8%a7-%da%86%da%af%d9%88/

او بنیادهای سئو طبیعی سئو
آموزش Google SEO CPF واجد شرایط
2 روز برای کشف یا بهبود دانش و تسلط خود در مراجعه به منابع طبیعی ،

 آموزش بازاریابی اینترنتی  به منظور ایجاد یک استراتژی سئو برای وب سایت خود و یادگیری تسلط بر صفحه اول Google. در پایان آموزش ، شما تمام مراحل ارجاع موفقیت آمیز را فرا خواهید گرفت.

از آموزش اختصاص داده شده به بازپرداخت طبیعی جدا کنید

استراتژی رسانه های اجتماعی را تنظیم کنید
آموزش استراتژی مدیریت اجتماعی / اجتماعی واجد شرایط CPF
2 روز برای کشف یا بهبود دانش و تسلط خود در مدیریت جامعه ، به منظور ایجاد راهکار ارتباطی دیجیتالی اختصاص داده شده به رسانه های اجتماعی. برندسازی ، تأثیر ، مدیریت جامعه ، شما یاد خواهید گرفت که با مدیریت نام تجاری خود و تعامل با جوامع خود در شبکه های اصلی مانند Facebook ، Twitter ، Instagram .

کشف آموزش اختصاص داده شده به شبکه های اجتماعی

آموزش دیجیتال از طریق همکاران ما
اگر می خواهید برای آموزش آنلاین انتخاب کنید ، ما با هر یک از شرکای خود مذاکره کرده ایم 

بازاریابی اینترنتی  تا بهترین امتیازات را برای شما کسب کنیم. بسته به مورد ، این موارد می توانند تا 95٪ افزایش پیدا کنند ، برای استفاده از آنها عجله کنید.

برای ورود مستقیم به انتخاب دوره های آموزشی ما ، روی موضوعی که بیشترین علاقه شما را دارد کلیک کنید:

آموزش بازاریابی دیجیتال
آموزش در بازاریابی جستجو
آموزش بازاریابی رسانه های اجتماعی
آموزش طراحی وب
آموزش توسعه وب
آموزش دیجیتال مارکتینگ
این دوره های آموزش آنلاین نشانک وب کلیدهایی را برای توسعه ارتباطات خود در اینترنت و حفظ مشتریان خود به صورت آنلاین فراهم می کند. آنها شما را با تمام حرفه های بازاریابی وب آشنا می کنند و شما را به عنوان بازیگر تحول دیجیتال معرفی می کنند.

آموزش "بازاریابی وب: پیدا کردن مشتری"
آموزش یافتن مشتری
در این آموزش تجارت الکترونیکی ، نحوه اجرای استراتژی خرید مشتری از طریق شبکه های اجتماعی ، تبلیغات و محتوا را یاد خواهید گرفت. برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش آنالیز محصولات گوگل را کشف کنید
آموزش تجزیه و تحلیل گوگل
در این دوره به شما می آموزد که چگونه Google Analytics را بطور موثری استفاده کنید ، اهداف را تعیین کرده و با داده ها تصمیمات صحیحی بگیرید برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش "هک رشد" از A TO Z "
آموزش هک رشد
آیا می خواهید رشد راه اندازی یا شغل خود را هک کنید؟ این آموزش برای شما مناسب است. شما یاد می گیرید که چگونه یک برنامه 4 مرحله ای برای توسعه رشد فعالیت خود تنظیم کنید ، خواه از طریق ایمیل ، اتوماسیون بازاریابی ، جستجوی در لینکدین یا هر روش دیگری برای هک کردن رشد. برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش در بازار جستجو
"اولین بار در گوگل با کلمات جستجوگرها" آموزش
آموزش سئو طبیعی
با این آموزش یاد می گیرید که چگونه به سایت خود مراجعه کنید ، مخاطبان خود را افزایش دهید ، از مکان های اول در نتایج Google صعود کنید و مخاطبان خود را به مشتری تبدیل کنید. برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش "ADWORDS GOOGLE: کشف و بهبود"
آموزش گوگل ادوردز
با استفاده از این آموزش ، نحوه ایجاد و بهینه سازی کمپین های پیوندی تحت حمایت Adwords را همزمان با

 افزایش بازدید سایت بازگشت سرمایه شما در تبلیغات ، کشف کنید. برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش "راه اندازی برنامه های تبلیغی تبلیغاتی خود در یوتیوب"
آموزش یوتیوب
یوتیوب یک اهرم عالی برای توسعه دید شما با هزینه های پایین است. این آموزش به شما می آموزد که چگونه کمپین های ویدئویی ایجاد کنید و با استفاده از YouTube چشم اندازها را پیدا کنید. برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش بازاریابی رسانه های اجتماعی
آموزش "بازاریابی و شبکه های اجتماعی"
آموزش بازاریابی رسانه های اجتماعی
این دوره را طی کنید که به شما امکان می دهد نحوه عملکرد شبکه های اجتماعی را درک کنید ، استراتژی رسانه اجتماعی خود را تعریف کرده و ضمن اندازه گیری نتایج ، از توابع پیشرفته استفاده کنید. این شما را به یک مدیر جامعه کامل تبدیل می کند. برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش وب
آموزش "PHOTOSPHOP"
آموزش فتوشاپ
این آموزش که در دسترس مبتدیان است ، به شما امکان می دهد تا فتوشاپ را درک کنید. شما یاد می گیرید که چگونه تصاویر را در نرم افزار دستکاری کنید ، از تمام عملکردهای لایه ها و اشیاء پویا استفاده کنید ، کلیپ بزنید و به تمام ابزارهای تصحیح تصویر و روتوش دست بزنید. برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش WEBDESIGNER
آموزش طراح وب
این دوره به شما یاد می دهد که چگونه می توانید طراحی های وب را به راحتی با Adobe XD ، Photoshop و Illustrator طراحی کنید. مستم داشتن دانش از قبل در مورد این نرم افزار است ، به شما این امکان را می دهد تا پیشرفت کنید. برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش توسعه وب
آموزش "یادگیری کد"
آموزش یادگیری رمزگذاری
HTML، CSS، JavaScript، jQuery، Bootstrap، PHP، MySQL، WordPress… این فناوری ها دیگر هیچ راز را برای شما حفظ نمی کنند… برای استفاده از این پیشنهاد اینجا را کلیک کنید.

آموزش "ایجاد سایت تجارت الکترونیکی خود را بدون آنکه برای توسعه" ایجاد کنید

آیا می خواهید تجارت الکترونیکی خود را شروع کنید؟ با نحوه ایجاد و مدیریت سایت تجارت الکترونیکی با استفاده از WordPress و Woocommerce بیاموزید. از میزبانی گرفته تا راه اندازی سایت ، بر همه جنبه ها تسلط خواهید یافت. برای استفاده از پیشنهاد اینجا را کلیک کنید

آموزش "ایجاد یک سایت تجارت الکترونیکی با فروشگاه و حمل و نقل کالا"
آموزش dropshipping
از علامت

https://www.janblaghy.ir/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d8%af%db%8c%d8%ac%db%8c%d8%aa%d8%a7%d9%84-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af/

 راز معمای قهوه تلخ و غلیظ!

بازاریابی عصبی اخیرا مورد توجه فراوانی قرار گرفته است. این علم جدید تلفیق دو علم بازاریابی و عصب‌شناسی است. بازاریابی عصبی یا neuromarketing درک عملکرد مغز بدون وارد شدن در جزئیات پیچیده آن است تا از آن برای بهبود عملیات بازاریابی استفاده کنیم. این واژه برای اولین بار در سال 2002 مطرح شد و با استقبال چندانی روبه‌رو نشد تا در سال‌های اخیر که این اصطلاح بخشی از سخنرانی‌های همایش‌ها و مقالات مختلف را به خود اختصاص داده است.

هدف بازاریابی عصبی انتقال بهتر پیام‌های بازاریابی به دیگران و افزایش احتمال خرید توسط مخاطب است. در نتیجه با بازاریابی عصبی بودجه بازاریابی و تبلیغات کاهش می‌یابد.

مشکل ازدیاد پیام‌های تبلیغاتی

حتما قبول دارید که بازاریابی و تبلیغات بسیار سخت‌تر شده است. همکاران و رقیبان شما احتمالا آنقدر زیاد هستند که مدام حواس مشتریان را پرت می‌کنند. پیام‌های بازاریابی کم‌رنگ‌تر شده است. توجه به تبلیغات کم‌تر شده است. حال اگر کسب‌و‌کاری کوچک با بودجه محدود تبلیغاتی دارید چگونه می‌توانید توجه مشتریان احتمالی را به خود جلب کنید و حتی باعث شوید از شما خرید کنند؟ شاید پاسخ این پرسش در بازاریابی عصبی قبل از ورود به موضوع سه مثال ملموس می‌آوریم که نشان می‌دهد بازاریابی عصبی چیزی فراتر از عرضه محصول مناسب با قیمت مناسب است.

1. خرید از فروشنده نامناسب

فرض کنید وارد فروشگاهی می‌شوید و از همان ابتدا احساس خوبی نسبت به فروشگاه ندارید. فروشنده بدون توجه به ورود شما به صحبت خود با تلفن ادامه می‌دهد و وانمود می‌کند شما را ندیده است. سپس با لحنی توهین‌آمیز با شما صحبت می‌کند و وقتی سوالی فنی درباره محصول می‌پرسید می‌گوید: روی جعبه نوشته شده است، خودتان بخوانید! چقدر احتمال دارد از چنین فروشگاهی خرید کنید؟ شاید از خرید منصرف شوید. توجه کنید که ما درباره محصول صحبت نکردیم. شاید محصول این فروشگاه بسیار عالی و قیمت آن مناسب باشد ولی شما از خرید منصرف می‌شوید.

پس موضوع فقط محصول مناسب با قیمت مناسب نیست. رفتارهای خرید ما بسیار پیچیده‌تر از چیزی است که خیلی‌ها فکر می‌کنند و به عملکرد مغز مربوط است. اگر خیلی ساده بگوییم ما از کسانی خرید می‌کنیم که از آن‌ها خوشمان بیاید. اغلب فروشنده بسیار مهم‌تر از محصول است. در فصل‌های بعد بیشتر به این موضوع خواهیم پرداخت.

2. خرید موبایل با برند ناآشنا

برای خرید موبایل به فروشگاه مراجعه می‌کنید. فروشنده سعی می‌کند برندی را به شما بفروشد که تا به حال اسمش را نشنیده‌اید. اسم آن بسیار عجیب و ناآشنا است. فروشنده به شما ثابت می‌کند تمام مشخصات فنی این موبایلِ ناشناخته بهتر از موبایلی است که شما می‌خواستید. حتی قیمتش هم بسیار ارزان‌تر است.

شما کمی با خود کلنجار می‌روید و در نهایت جرئت نمی‌کنید یک محصول ناشناخته بخرید که تمام خواسته‌های شما را برآورده می‌کند. بدون خرید از فروشگاه خارج می‌شوید.

دلیل این موضوع نیز به عملکرد مغزمان برمی‌گردد. تاثیر دیگران بر خریدهای ما بیش از چیزی است که تصورش را می‌کنیم. وقتی می‌خواهیم چیزی بخریم مهم‌ترین سوال ذهنمان این است که دیگران در مورد خریدمان چه نظری خواهند داشت. آیا کار ما را تایید خواهند کرد یا آن را کاری اشتباه خواهند دانست.

3. خرید از سایتی که جعلی به نظر می‌رسد

دنبال خرید یک محصول آموزشی هستید. در گوگل به جست‌وجو می‌پردازید. وارد سایتی می‌شوید که احساس می‌کنید نمی‌توان به آن اعتماد کرد. اگر دوستتان از شما بپرسد چرا این سایت را نامعتبر می‌دانید هیچ دلیل منطقی و قابل‌ قبولی ندارید تا ارائه دهید. شاید روی جعبه محصول از عکس یک آقا با کراوات استفاده شده است یا عکس‌های سایت به آن سایت متعلق نیست بلکه از سایت‌های خارجی گرفته شده است. به این نتیجه می‌رسید که این سایت حرفی برای گفتن ندارد و از خرید خود منصرف می‌شوید. شما محتویات محصول را ندیده‌اید و فقط از روی چند عکس به این نتیجه می‌رسید که خرید نکنید.

دلیل این موضوع هم به مغز ما مربوط می‌شود. مغز قدیم که به زودی درباره‌اش توضیح خواهیم داد، اگر تشابهی احساس نکند احتمال خرید کم‌تر می‌شود. اگر با فردی که کراوات بسته تشابه نداریم سعی می‌کنیم از او خرید نکنیم، بلکه از فردی خرید کنیم که بیشتر شبیه خودمان است.

آیا  تکنیک های بازاریابی عصبی در کسب‌و‌کارهای کوچک قابل استفاده است؟

واژه بازاریابی عصبی بسیار علمی و پیچیده به نظر می‌رسد. همچنین اغلب کتاب‌ها و مقالات به کاربرد  علم بازاریابی عصبی در شرکت‌های بسیار بزرگ و برندهای معروف می‌پردازند؛ ولی اغلب ایده‌های بازاریابی عصبی در کسب‌و‌کارهای کوچک قابل استفاده است. برخی از آن‌ها بسیار ساده‌تر و کم‌هزینه‌تر از چیزی است که تصور می‌کنید.

قصه از کجا شروع شد؟

اغلب شرکت‌های بزرگ قبل از تولید یک محصول تحقیقات بازار انجام می‌دادند تا محصول مورد علاقه مشتریان را تولید کنند. آن‌ها از مردم می‌پرسیدند که دوست دارید محصول بعدی ما چگونه باشد، رنگ بسته‌بندی چه باشد و چه خصوصیاتی داشته باشد. سپس با توجه به نتایج نظرسنجی و تحقیقات بازار محصولی جدید تولید می‌کردند. سپس اتفاق عجیبی رخ می‌داد. آن محصول جدید که دقیقا با خواسته‌ها و سلایق مشتریان تولید شده بود با شکست مواجه می‌شد. همان افرادی که خودشان در نظرسنجی شرکت کرده بودند هیچ‌گاه محصول مورد نظر را خریداری نمی‌کردند.

بازاریابان کم‌کم به این نتیجه رسیدند که پاسخ اغلب افراد در تحقیقات بازار با رفتار خرید آن‌ها تفاوت دارد و گاهی کاملا متناقض است؛ بنابراین همیشه نمی‌توان از مشتری پرسید که محصول مورد علاقه‌اش کدام است و سپس با تولید آن محصول به موفقیت رسید.

در آزمایش دیگری از افرادی که برای خرید نقاشی‌های گران‌قیمت به یک گالری مراجعه کرده بودند سوال شد که چه نوع عکس‌هایی دوست دارد. پاسخ اغلب آن‌ها این بود: عکس‌های طبیعت. سپس رفتار خرید این افراد بررسی شد. اغلب آن‌ها عکس‌هایی غیر از عکس طبیعت خریداری کرده بودند!

آنچه مشتریان درباره سلیقه خود می‌گویند با خریدهای آن‌ها سازگار نیست!

آقای مالکولم گلادول در کتاب معروفش با نام نقطه واژگونی» به این پدیده می‌پردازد. او توضیح می‌دهد که افراد مختلف هنگام ورود به کافی‌شاپ در نظرسنجی شرکت کردند که قهوه مورد علاقه‌شان چه قهوه‌ای است. اغلب افرادی که در نظرسنجی اعلام کرده بودند به قهوه تلخ و غلیظ علاقه دارند، بعد از چند دقیقه در همان کافی‌شاپ قهوه خود را کاملا شیرین می‌کردند؛ بنابراین همیشه نمی‌توان به گفته‌های مشتریان اعتماد کرد. گاهی آن‌ها در مورد محصول نظراتی می‌دهند که با خریدهای خودشان تناقض دارد.

ورود به مغز انسان و برملا شدن راز

اگر مشتریان نیازهای واقعی خود را بر زبان نمی‌آورند و همواره نمی‌توان به گفته‌های آنان اعتماد کرد، پس راه‌حل چیست؟  تبلیغات با بازاریابی عصبی   پاسخ این سوال را می‌دهد. در سال‌های اخیر دستگاه‌هایی با نام‌های EEG و fMRI و … ساخته شده که انواع کوچک و قابل‌حملی دارد که بر سر انسان نصب می‌شود و می‌تواند از مغز انسان عکس بگیرد. این دستگاه‌ها دریچه‌ای را برای ورود به مغز انسان باز کردند. دانشمندان و بازاریابان می‌توانند با بررسی عکس‌های مغز فردی که مثلا در حال تصمیم‌گیری خرید است به دیدگاه موثق‌تر و جدیدتری دست یابند.

اگر خیلی ساده نحوه کار این دستگاه‌ها را توضیح دهیم، این گونه است که وقتی قسمت خاصی از مغز تحریک می‌شود، معمولا خون با اکسیژن بیشتر به آن بخش مغز منتقل می‌شود؛ بنابراین دستگاه‌هایی نظیر fMRI با عکسی‌ که از مغز تهیه می‌کنند، می‌توانند مکان‌های تحریک‌شده در مغز را مشخص کنند.

مقایسه الگوها

بررسی الگوهای مختلف مغز حین انجام فعالیت‌های مختلف ما را به نتایج جالب و جدیدی سوق می‌دهد؛ مثلا از مغز افراد مختلف در حال پرداخت پول در فروشگاه عکس گرفته‌ شده و الگوی به دست آمده با الگوهای دیگر مقایسه می‌شود. سپس مشاهده می‌شود الگوی به دست آمده شباهت زیادی با عکس مغز وقتی که بدن در حال تحمل درد است دارد! وقتی به دست یک فرد سوزن می‌زنیم همان بخش مغز تحریک می‌شود که هنگام خرید تحریک می‌شود.

بنابراین از این آزمایش نتیجه‌گیری می‌کنیم که فرد وقتی پول پرداخت می‌کند، در مغز بخش درد تحریک می‌شود و پرداخت پول برای مشتری معمولا دردناک است حتی اگر مشتری هیچ‌گاه این موضوع را بر زبان نیاورد!

بنابراین با انجام آزمایش‌های مختلف و فراوان به اطلاعاتی دست می‌یابیم که می‌تواند در بازاریابی و فروش بهتر محصولات و خدمات به ما کمک کند.

 نحوه استفاده از بازاریابی عصبی

سه بخش اصلی مغز

برای بازاریابی بهتر لازم است آشنایی مختصری با مغز داشته باشیم. مغز به سه بخش عمده تقسیم می‌شود که از نظر ساختار سلولی و عملکرد با هم متفاوت هستند؛ با وجود اینکه این سه بخش بر فعالیت همدیگر تاثیر می‌گذارند و نمی‌توان به طور محض فعالیت مغزی خاصی را به یک بخش نسبت داد ولی هر کدام از قسمت‌های مغز نقش ویژه‌ای دارند. این سه بخش مغز جدید، مغز میانی و مغز قدیم نام دارند.

مغز جدید معمولا انجام کارهای تحلیلی و پیچیده را بر عهده دارد. تصمیمات منطقی، آموزش و کارهای ارادی ما با فرماندهی این بخش مغز انجام می‌شود. مغز جدید نتیجه تحلیل‌ها را به دو بخش دیگر نیز ارسال می‌کند.

مغز میانی بیشتر با موارد احساسی سر و کار دارد و اطلاعات حاصل را به دو بخش دیگر مغز مخابره می‌کند.

مغز قدیم عهده‌دار فعالیت‌های اصلی ما برای حفظ بقا است. خداوند این بخش را طوری طراحی کرده تا با دستورات صادره ادامه حیات ما امکان‌پذیر باشد. مثلا وقتی گرسنه می‌شویم مغز قدیم دستور می‌دهد که به این مورد رسیدگی شود.

دوستانی که با رشته الکترونیک آشنا هستند با وقفه رد نشدنی آشنا هستند. مغز قدیم در واقع وقفه‌ای رد نشدنی صادر می‌کند که باید در اولین فرصت ممکن به آن رسیدگی شود. مواردی مانند تنفس نیز به مغز قدیم مربوط است. اگر این‌طور نبود شاید گاهی یادمان می‌رفت تنفس کنیم و زندگی ما به خطر می‌افتاد!